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白万纲


白万纲
     华彩咨询集团董事,工商管理博士。曾历任国际咨询公司与多家集团型企业高层,有十余年的咨询经验。目前担任中央党校国资委分校、国家会计学院(上海、北京、厦门)、清华、北大、复旦、上海交大、浙大等学府客座教授,国务院国资委和北京、上海、山东、江苏、天津等多个省市国资委、经贸委的管控顾问。同时,他还是多家超大型企业集团的独立董事。华彩咨询每年在上海和北京巡回举办中国集团管控高峰论坛,并发表中国集团管控百强排行榜,目前已经成功举办了4届论坛。他带领华彩研究院,集中于集团战略、管控和风险内控体系研究,跨越集成和调和,范式创造式地全新创始了国家管控集团战略集团管控集团风险管控集团内控体系四层级战略组织智商管理型企业文化等管理体系,并提出了基于资本运作和产业组合的集团战略,基于内控体系和风险管理的集团管控的咨询服务思想和操作体系。

卞华舵

卞华舵
    清华大学学士,美国 NEWPORT大学经济学博士,南京大学管理学博士,中科招商(投资)基金管理公司合伙人、执行副总裁,世华联合投资基金总裁,远东控股集团董事、高级顾问,国家首批高级管理顾问师。《世界名人录》、《世界专家名典》收录人员,国家首批高级管理顾问师,兼任中国国情研究中心研究员、中国管理科学研究院企业管理研究所副所长、《人力资本》杂志常务理事、《企业家信息》杂志学术顾问、数家公司的独立董事、《当代经理人》等数家财经媒体的专栏作家。著述80余万字。1997年至今,担任过100多家企业培训顾问和管理顾问,在国际国内各种会议和应邀演讲1000余场,以帮助个人和企业成长作为自己的职业使命。

课程介绍
主讲课程:《今日中国做什么最赚钱?——直接股权投资理论与实务》课程简介
一、做什么最赚钱
1.
中国迎来投资时代
2.PE
基金黄金时代来临
3.
投资机会宏观分析
二、钱是怎么赚的
流程分析:
发现价值
拥有价值
提升价值
放大价值
实现价值
三、用什么平台赚钱
路径分析自己直接做、请专业人士做

 

卞维林

.老师简介:

卞维林 狼型赢销销售人员职业化培训体系创办人,大客户营销漏斗法销售过程管理体系推广人;清华大学总裁班特邀讲师,深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任Wincor Nixdorf(原西门子利多富)公司华南区总经理、中国区方案营销顾问,《培训》杂志专家委员。

   卞老师曾为中国银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国电信、中国网通、广发证券、银河科技、达实智能、泰豪科技、华力特电气、世强电讯、美亚电子、世纪人通讯、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、和佳医疗、南玻集团等企业提供《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训;为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点大客户项目营销管理》、《卓越=共赢营销团队竞争力提升》等培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家总行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》等多种培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

   他做了十五年的一线销售经验,今天仍活跃在营销一线。他了解营销人员的疾苦,也体察营销管理层的困惑。他将的精神全面引入营销实战。他重视结果,更强调销售过程控制。他经过民营企业的洗礼,也经过国际化公司的历炼。他精通营销理论,他更是一个实战高手。他是一个一直在奋斗的营销战士……

 

二、课程介绍:

【狼型赢销】

 

主讲:卞维林

 

(原西门子利多富华南区总经理,中国区方案经理)

 

企业就是要发展一批狼,狼有三大特性:

一是敏锐的嗅觉;

二是不屈不挠,奋不顾身的进攻精神;

三是群体奋斗。

——摘自 任正非《华为的红旗到底能打多久》

(一)课程简介:

营销就是战争,战争需要更具进攻力的销售团队!

深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、冲击力、团队协作、客户跟踪、不达目的不罢休的精神等都是对型销售团队的精彩写照。如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放,富有成效地促成交易?

像狼一样销售(Selling As Wolves)已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。

通过本课程可以帮助企业:

·   打造狼型销售团队

·   销售人员如何发挥性达成目标

·   族精神提升团队竞争力

本训练课将系统地培训营销团队的职业营销素质,训练如何将狼的精神运用到营销实战中去。通过本训练,将学会:

● 学习狼的精神,提升销售战斗力……

·    如何主动行销?

·    如何提高工作主动性?

·    如何主动挑战自我,挖掘自我潜能?

·    如何主动学习,自我提升?

●   养敏锐的嗅觉,快速发现商机……

·    如何正确理解产品,把握客户购买心态?

·    如何洞察客户决策过程,发现关键人?

·    如何根据客户需求设计卖点,寻找销售突破口?

·    如何销售价值,将好东西卖出好价格?

●   发挥进攻精神,不达目的不罢休……

·    如何有计划地将潜在商机转化为订单?

·    如何正确处理销售过程中的挫折?

·    如何与客户良性沟通,准确捕捉购买信号?

●   善用团队协作,高效推进项目进展……

·    如何提升销售小组战斗力?

·    如何将客户发展成自己的销售支持力量?

●   走向职业化……

·    正确认识个人与企业的共赢关系

·    用职业化素质标准打造销售团队

(二)课程大纲:

1     狼族智慧竞争形势下的生存之道

2     狼型销售团队特质——七点营销力

2.1  客户本位心态——立身之本

·    区分推销与营销,如何做营销而不是做推销?

·   是什么在影响客户的重复购买?如何运用客户满意度提高业绩?

·   客户到底最在乎的是什么?如何运用这赢得客户?

·   如何让你成为营销常青树

赢销宝典一:赢在接触点 一分钟打动客户

2.2  自我驱动——生存与死亡

·    如何产生持续的订单?

·    如何让你的客户主动地购买?

·    如何成为一个受客户欢迎的销售员?

·    如何快速提升自己?如何正确地自我学习?

赢销宝典二:赢在新客户 持续捕捉商机

2.3  自我激励——失败与成功

·    如何识别客户的拒绝?

·    如何正确对待营销中的挫折?

·    妙用拒绝促进销售的方法

·    如何让自己成为营销不死鸟

赢销宝典三:赢在坚持 抓住每一个机会

2.4  团队协作——分工与配合

·    如何成为一个受欢迎同事?

·    营销团队如何高效协作?你该如何协调跨部门的工作小组?

·    营销中常见团队协作分析

赢销宝典四:赢在团队 把客户变成你的销售

2.5  过程推进——跟踪与坚持

·    如何将商机转化成销售?

·    销售过程推进基本原则

·    如何选择适当的时机出击?

·    过程跟进策略分析

赢销宝典五:赢在高效约会 每一次见面都能将销售推进一步

2.6  人际沟通——表达与倾听

·    为什么会沟而不通?

·    如何积极地沟通

·    如何聆听出购买信号?

·    如何出生意?

·    如何做一个善解人意的客户经理?

赢销宝典六:赢在聆听 捕捉购买信号

2.7  永远忠诚——个人、企业与客户

·    如何正确看待和团队的关系?

·    如何正确认识和客户的关系?

·    如何创造基于信任的长期合作伙伴关系?

赢销宝典七:赢在独特卖点(USP 相同卖出不同

3     培训回顾成为一个狼型销售

 

 

步 超

:   盛高咨询资深管理顾问,山东大学MBA,企业战略发展规划、人力资源管理、项目管理专家。现兼任多家国内著名管理学院特聘教授,以及多家企业的高级顾问。主要研究与咨询领域包括:企业战略发展规划、组织结构设计、人力资源管理、项目管理、企业文化建设等。在企业担任高层管理职位以及为企业提供管理咨询服务期间,积累了丰富的管理实战经验和管理实务,并提出了许多为企业和管理咨询界认可的观点和思想,在企业管理理论研究和管理咨询方面造诣颇深。

《工作分析和编写职位说明书培训》

简介:工作分析是一种在组织内所执行的管理活动,专注于收集、分析、整合工作相关信息,以提供组织规划与设计、人力资源管理及其它管理机能的基础。一份好的工作分析有助于一个公司透过人力资源管理运作与本身公司政策搭配来提升人力素质(包含:人力需求制定、同仁效率、同仁对公司向心力等),人力资源部门更应调适自我在策略性人力资源管理与作业性人力资源管理上之比重,以公司政策为导向,以长期远光为公司培育继起之人才,而不应拘泥于行政作业之束缚,十倍速时代的来临告诉我们,无法赶上时代进步脚步的公司将为时代所淘汰,面对公司未来人需求,人力资源单位更应妥为规划与因应,塑造出最佳与最具竞争力的团队将是我们非常重要的使命。

《人员招聘和甄选》

简介:如何在众多求职者中找到最能协作的下属?怎样才能留住并用好团队中的核心员工?如何使绩效管理真正发挥出激励作用,而不仅仅局限于空洞的口号与方案?如何培育你的员工使其在团队中发挥出重要作用?这些都是企业中高层管理者时常遭遇且为之烦恼不已的问题。要想成为一名卓越的管理者,除具备专业知识、领导艺术外,还必须掌握选、用、育、留的管理技能。本课程案例丰富,使管理者在轻松愉快的气氛中掌握核心员工管理、人才选聘、培训员工、绩效管理、薪酬激励等方面的知识,从而全方位的提升管理水平和团队的核心战斗力。

《能力素质模型管理培训》

简介:以能力素质模型为核心构建的人力资源管理体系,成为企业人力资源管理各项活动的基础。 从企业角度来看,能力素质模型是推进企业核心能力的构建和进行组织变革、建立高绩效文化的有效推进器,便于企业内部人员的横向调动和发展,可以更有效地进行员工职业发展路径的规划。 从员工角度来看,能力素质模型为员工指明了努力的方向,使员工明白他们的做事方法与他们的做事内容同样重要,帮助员工更好地提高个人绩效;了解并实践与企业经营战略相一致的人力资源管理体系。那么能力素质模型有哪些特征?企业在实施过程中有哪些要注意的问题以及如何解决本课程将问您详尽解答。

《如何制定工作计划》

简介:凡事预则立,不预则废。企业拥有良好的工作计划,工作效率就会大幅度提升。本课程从制度定计划的准备工作开始,主要讲解制定工作计划的常用方法,一般流程以及各类主要工作计划的制定,同时也对制定工作计划时可能出现的错误提出了避免的可行性方案。《职业生涯规划》简介:本课程通过对员工线性直线生涯的讲解分析,对员工的职业生涯管理提出了创造性地管理理念,同时阐述了企业对不同生涯阶段的员工进行不同的培训管理和合理使用,讲解讨论了如何做公司的人员规划,使员工在企业中发挥出应有的才能,帮助企业留住优秀员工,同时员工自身在企业组织内部得到极大的提升,最终达到企业和员工和谐双赢的关系。

 

曹海良

    曹海良,清华大学EMBA硕士,清华大学、北大EMBA客座教授,国内最具盛名的房地产管理咨询专家,温州市、绍兴市政府特邀访问学者。曾任广澳进出口集团市场总监、MARKETING RESEARCH(美资)市场研究公司高级分析员、联华投资公司中国首席代表、台湾新华企管顾问公司高级顾问。
    主持过100多家大中型房地产集团公司的管理顾问工作,在地产集团公司的全面预算和成本控制管理领域拥有深入的研究和系统化管理解决方案,目前是多家地产集团董事会管理顾问,拥有国内领先的房地产全面预算管理与成本控制解决方案和丰富的实际操作经验;在企业战略和组织管理领域、计划管理领域、人力资源管理领域、营销管理领域亦拥有深入的研究和系统化管理,拥有在国内外领先的解决方案和丰富的实际操作经验。

陈迪

陈 迪  先生——著名员工职业素养训练专家、浙江大学客座教授、中国最具影响力的实战型培训讲师之一。曾任某世界500强金融机构培训中心总经理,15年银行基层至高管的工作历炼。陈迪先生讲授的培训课程实操性极强,在培训中善于把理论与学员工作实际结合起来,大量运用银行实际工作案例,能够充分满足和针对学员的培训需求。陈迪先生的培训风格是授课现场师生高度互动、幽默风趣、案例丰富、知识面广并能深入浅出。曾经培训过的客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国移动、南方电网等数百家,帮助了数万名职业人士提升了职业素养,深受学员欢迎。

陈晋蓉

陈晋蓉 副教授 任清华大学经济管理学院高级管理培训中心、北京联合大学教师;并担任MOTOROLA大学、双鹤学院等兼职教授。拥有中国会计师资格,独立董事资格。参加美国哈佛商学院与清华大学联合举办《全球时代的重组》,参加美国亚利桑那州立大学在摩托罗拉大学举办的MBA课程《企业战略》等课程学习。

   作为培训讲师,陈晋蓉副教授为国有资产管理委员会、国家计委、广东省组织部等部门;MOTOROLA、依莱克斯、美国福特汽车等;广东报业集团、中国建设银行、北京商业银行、中国移动、中国电信、中纺集团、海信集团、云南电力、中外运等公司的内训授课。

 ■ 课程大纲:

《卓越总裁的理财之道——管理与财务分析篇》

一、 

1)企业经营管理活动与财务报表的关系;

2)会计报告的经济内涵和后果;

3)三张财务会计报表及公司年报的其它组成部分。

二、 

1)财务报告分析概略;

2)财务分析技巧;

三、 

1)从战略的高度来讨论财务报表中的管理问题;

2)将会计概念和金融概念相结合;

3)利润操纵分析

4)案例分析和案例演讲。

 

成中英

成中英 哈佛大学哲学博士,世界著名哲学家、著名管理哲学家,第三代新儒家的代表人物之一,国际东西方大学校长。早年师从方东美,现为美国夏威夷大学终身哲学教授。北京大学、清华大学、人民大学、武汉大学、耶鲁大学、牛津大学等国内外多所知名大学客座教授。国际中国哲学学会荣誉会长,美国国际易经学会主席,英文《中国哲学季刊》主编。首倡在中国成立国际儒学联合会。首次将EMBA 学位体系引入中国。成中英寻世界哲学之源头,开中西管理哲学之先河,扬中华哲学之精华,堪为中国哲学现代化与世界化发展之巨擘与导师。

主讲课程:《儒家思想与企业管理》

课程简介:
    儒家文化作为中国文化最重要的组成部分,对中国的企业管理起着基础和渗透的作用。在风云变幻的商海,面对沉浮,企业家如何带领自己的企业化危为机,不断超越新的高度?高水平的管理者如何打造企业的文化场?如何把儒家的管理智慧应用在企业管理领域?成中英教授给出了睿智而独到的见解。本课程以儒家精髓为核心理念,以提升企业家的人文管理素养为中心,将儒家文化与现代管理相结合,堪称中国企业家管理研修的必备课程。


课程大纲:
第一讲 观时  如何突破企业发展的困境(上)
第二讲 观时  如何突破企业发展的困境(下)
第三讲 寻本  解读儒家精髓  探寻企业发展的出路
第四讲 修己  以身作则——建设完整的企业制度(上)
第五讲 修己  以身作则——建设完整的企业制度(下)
第六讲 立人  全面提升自己  构建和谐的团队(上)
第七讲 立人  全面提升自己  构建和谐的团队(中)
第八讲 立人  全面提升自己  构建和谐的团队(下)
第九讲 知天  创新自己  塑造完美的企业文化
第十讲 笃行  身体力行  构建企业的可持续发展战略

 

程郁缀

程郁缀  1950130日出生。
    
著名唐宋诗词研究专家,现任北大中文系教授,博导,北京大学社会科学部部长,北京大学学报(社会科学版)主编。
   
社会兼职有:中国韵文学会会员、中华诗词学会会员、中国俗文学学会副会长、中日诗歌比较研究会副会长、北京大学《国学研究》编委等。

崔国文

崔国文
清华大学 无机非金属材料专业本科毕业(学士)
清华大学 无机非金属材料专业研究生毕业(硕士)
清华大学继续教育学院副院长、教授
清华大学 材料科学 讲师、副教授、教授
清华大学 外事办公室主任
清华大学 对外学术文化交流中心主任
清华大学 教育研究 研究员
美国麻省理工学院 访问学者
美国伯克利加州大学 访问学者
香港大学 访问学者
美国麻省理工学院校友会北京分会 秘书长、副会长
中国欧美同学会 理事

课程介绍
主讲课程:《领导者论道》课程简介
一、 领导者何以论道(为何论)
1)何为道 2)当前宏观经济的思考
二、领导者论何道(论什么)
论何道(儒家学说《礼记·大学》:身修而后家齐,家齐而后治国)
1)修身齐家---人生之道 2)治国平天下---领导之道
三、领导者何论道(如何论)
1)理论与实践、经验相结合 2)继承与创新相结合 3)微观与宏观相结合 4)中西结合

 

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